01 / PROBLEMA
Vender mais não é lucrar mais.
Vendas é lida por uma métrica só: quanto entrou. Volume, desconto e custo ficam na mesma tabela sem nunca se cruzarem, e o departamento que mais gira passa por campeão sem que ninguém olhe a margem.
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02 / CONSTRUÇÃO
Uma tabela vira seis dimensões.
Modelo em estrela com calendário próprio e dois fatos, vendas e orçamento. Doze medidas em DAX derivam margem, ticket, participação e atingimento de meta, sem nenhuma coluna calculada na base. Três telas com segmentações sincronizadas e navegação por botão.
03 / IMPACTO
Um diagnóstico, não um placar.
A margem consolidada é de 14,35%, mas a média esconde o essencial: Secos e Molhados movimenta 595 mil caixas e devolve R$ 6,3 milhões de lucro, enquanto a Adega movimenta 655 mil e devolve R$ 29,4 milhões. Volume quase igual, lucro cinco vezes menor. Dois departamentos concentram 61% da receita.
04 / TRANSPARÊNCIA
Dados sintéticos, modelagem real.
A Aurora é fictícia e os dados foram gerados para reproduzir a operação de uma distribuidora real. A estrutura, com sete consultores, 52 itens e 29 municípios, segue a modelagem de um painel comercial em produção.